Les fondateurs de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) ont observé que nos yeux bougeaient dans des directions précises en fonction du canal sensoriel que nous utilisons.
Lorsqu’une personne bouge ses yeux à la suite d’une question que vous lui posez, vous pouvez savoir si cette personne se représente des images, des sons ou des sensations.
Les 7 mouvements oculaires et les 3 principaux canaux sensoriels (VAK)
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- Vous vous souvenez d’une image : vos yeux se déplacent vers le haut et à gauche (Visuel)
- Vous créez une image : vos yeux se déplacent vers le haut et à droite (Visuel)
- Vous visualisez une possibilité ou communiquez intérieurement: vous regardez devant vous, avec un regard flou (Visuel)
- Vous vous souvenez d’un son ou d’une conversation : vos yeux se déplacent latéralement à gauche (Auditif)
- Vous imaginez un son : vos yeux se déplacent latéralement à droite (Auditif)
- Vous avez une conversation avec vous même : vos yeux se déplacent vers le bas à gauche (Auditif)
- Vous accédez à une sensation ou à des émotions : vos yeux se déplacent vers le bas à droite (Kinesthésique incluant l’Odorat et le Goût)
Canal Visuel : Haut gauche et droite, droit de devant
Canal Auditif : Latéralement à gauche et droite, bas gauche
Canal Kinesthésique : bas droite
Illustrations des 7 mouvements oculaires lors d’un face à face
Visuel créé
Mouvement oculaire de la personne en face de vous : en haut à sa droite
Ce qui se passe dans l’esprit de la personne : elle voit des images nouvelles ou différentes
Visuel évoqué
Mouvement oculaire de la personne en face de vous : en haut à sa gauche
Ce qui se passe dans l’esprit de la personne : elle visualise des images connues
Visuel
Mouvement oculaire de la personne en face de vous : fixe droit devant elle
Ce qui se passe dans l’esprit de la personne : elle voit des images nouvelles ou différentes ou communique intérieurement
Auditif créé
Mouvement oculaire de la personne en face de vous : latéralement vers sa droite
Ce qui se passe dans l’esprit de la personne : elle entend des sons nouveaux ou différents
Auditif évoqué
Mouvement oculaire de la personne en face de vous : latéralement vers sa gauche
Ce qui se passe dans l’esprit de la personne : elle se souvient de sons
Auditif dialogue intérieur
Mouvement oculaire de la personne en face de vous : en bas à sa gauche
Ce qui se passe dans l’esprit de la personne : se parle à elle même
Kinesthésique (incluant l’Odorat et le Goût)
Mouvement oculaire de la personne en face de vous : en bas à sa droite
Ce qui se passe dans l’esprit de la personne : sensations, émotions, sens du toucher
Schéma inversé
Bon à savoir : pour un léger pourcentage de la population (dont la majorité serait des gauchers) le schéma est inversé.
Pour détecter si votre interlocuteur a un schéma inversé il suffit de lui demander de vous raconter une expérience passée en faisant appel au sens de votre choix.
Exemple : Peux-tu visualiser ce que tu as mangé hier midi ?
Vous avez induit l’utilisation du canal visuel, votre interlocuteur va en principe rechercher une image, si ses yeux se déplacent vers le haut et à sa gauche, son schéma est classique.
Si ses yeux se déplacent vers le haut et à droite, son schéma peut être inversé.
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